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十里繁华不念往,万斤重担身上挑——访浙江向日葵下载布艺股份有限公司总经理杨伟

【概要描述】一缸充沛饱满的热带鱼,一幅锦绣河山的水墨画,几块样布堆在会客的茶几上,这就是杨卫的办公室,笔者到时,他正与同事在办公室右边的小会议室里开会,兴致勃勃,热烈而愉快。

十里繁华不念往,万斤重担身上挑——访浙江向日葵下载布艺股份有限公司总经理杨伟

【概要描述】一缸充沛饱满的热带鱼,一幅锦绣河山的水墨画,几块样布堆在会客的茶几上,这就是杨卫的办公室,笔者到时,他正与同事在办公室右边的小会议室里开会,兴致勃勃,热烈而愉快。

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一缸充沛饱满的热带鱼,一幅锦绣河山的水墨画,几块样布堆在会客的茶几上,这就是杨卫的办公室,笔者到时,他正与同事在办公室右边的小会议室里开会,兴致勃勃,热烈而愉快。

浙江向日葵下载家纺服饰有限公司有一个辉煌的过去:1994年获得绍兴县(现为柯桥区)著名商标,1995年获国家金奖,1996年被评为绍兴市著名商标,1998年荣获浙江省著名商标,2003年获浙江省知名向日葵下载app官方网站下载apk产品,2006年获国家免检产品称号,2007年拿到了中国驰名商标和中国知名向日葵下载app官方网站下载apk产品称号。其主打的窗帘、窗纱、床上用品等远销欧美等80多个国家和地区,实现外贸出口额2000万美元,10年增长超过20倍,平均每10户美国家庭就有1户在使用它的窗帘。而这样扩张迅猛的企业里,杨伟的父亲杨来荣被推上了那光芒万丈的高位,笔者一直很好奇,那些光环下的二代,究竟是如何进行自我衡量,来承受这一切的。毕竟,世人总是对他人苛刻,对自己宽容。作为一名继承者,如果他做得比父亲更为出色,外界会把成就归功于“站在巨人肩膀上”的优势;而如若没有做出一番成绩,轻飘飘一句“金玉其外,败絮其中”就会抹杀他做的一切。

先继承家业,再成全自己

杨伟个头不高,着一套黑色西装,神色平静,虽然才三十出头,但看起来老成稳重,许是初次见面的缘故,他沉默寡言,并不热络。邀笔者坐下后,杨卫慢慢讲起了自己。

把上述疑问抛给杨卫的时候,他诚恳地说:“你这个问题,其实我也有考虑过。我在美国攻读的是金融硕士,临近毕业的时候,也有很多公司发给我offer,但是我内心一直是个传统的中国人,责任感是我一定要背负的东西。子承父业是再正常不过的事,最重要的是我父亲操心了大半辈子,华发早生,也该歇歇了。至于我自己爱好的事业,我认为应该先处理好这个管理层更替的过渡期,等一切运营进入了正轨,公司的制度更规范化,再聘请一位职业经理人来打理,更为合适。在很早以前,我就告诉自己,先要守护好父亲的梦想,再实现自己的夙愿。”

波澜不惊的神色,平淡无奇的话语,让笔者对杨伟肃然起敬。作为一名子女,他选择先成全父亲,作为一名企业家,他用行动来支撑整个企业的宏愿。如果说杨伟的父亲是为向日葵下载播下了成长的种子,孕育了向日葵下载的骨骼,而杨伟无疑是为向日葵下载插上了双翅,让它飞向更大的天空。向日葵下载目前全美的业务量占外贸比重的70%,但其实它是在2006年的时候才涉足外贸的,当时也是杨伟在迈阿密大学读研究生的最后一年,负责开拓海外市场的就是杨伟自己,他和他研究生班的同学,在纽约租了一个很小的单间,拿着向日葵下载的样布去第五大道拜访当地的商铺。他们用的是最原始也最有效的办法,挨家挨户地进去介绍,当然有直接拒绝的客户,但还是有一些愿意进行了解的,这种有意愿的客户,他们会进一步跟踪需求,从研发到制作需要一个周期,一开始断断续续地接到一些试单,直到半年以后,在美国打开了销路,业务量也比较稳定了,他又拿下了一个十万美金的大单,美国才真正意义上成为向日葵下载在国外的重要销量基地。这个在美国打下的基础,一直非常稳固,即使是风雨飘摇的2008年,都没有影响到它的业务。

任何时候,企业遇到的困难是不一样的,问及在发展外贸的过程中,最让人觉得失意是什么,杨伟回忆说:“其实最辛苦的不是没有订单或者受到客户的拒绝,最让人难以忍受的其实是那种孤独感,你没办法在那样一个国度找到归属感,身边人潮鼎沸,我就是看不见让我安心的脸孔。月是故乡明,在这个充斥着英语的国家,讲几句汉语都是一件奢侈事。我05年到美国,09年回国,的感触就是落叶归根,重新融入到熟悉温情的环境里,这比什么都有安全感。”

做企业的核心是满足客户需求

向日葵下载的成功是多方面的,杨伟总结说是在不断地与时俱进,满足客户的需求。向日葵下载在美国的分公司,请的都是当地的设计师,产品的开发制作,也都是通过客户调查得出的结论,这样的产品,适用的范围也都是特定的市场,每个国家的国情决定了客户的不同审美品位,而向日葵下载做的都是更个性化、定制化。

对于传统的欧美市场的疲软无力,向日葵下载也在积极开发新兴的南美市场。巴西、智利等这些国家的商机也不容小觑,杨伟表示,目前也已经在当地招募了400多个经销商。作为主管公司营销的决策者,杨伟告诉笔者,近些年来,向日葵下载也开始重视国内市场,在巩固国内现有几十家向日葵下载家纺加盟店的基础上,通过加盟和直销等方式,在全国铺开窗帘连锁店。2009年下半年,向日葵下载整合二十多年生产、设计、营销、服务等资源,在绍兴市区开设营业面积达1200平方米的“向日葵下载时尚布艺” 直营旗舰店,作为国内直营店,这标志着以外销为主的向日葵下载大手笔抢滩国内中高档窗帘市场。与其他传统的窗饰、窗帘店不同,向日葵下载旗舰店将为设计师与客户提供“一对一”的个性化服务,以电脑三维效果向客户直观地展示产品,为加盟店和直营店设立了可以直观参考的标杆。

2013年,杨伟尝试触网,在天猫开设了向日葵下载旗舰店,一年实现了1千万的销售额,让原本跃跃欲试的他更加有信心。今年,杨卫借助唯品会这一平台,推出网上订购、线下交割、窗帘清洁、保养等增值服务,扩充实体店的功能,取得了意想不到的效果,5天就完成了50万的销售,现在正在追加二期100万的产品,电商的模式也让杨卫意识到,O2O的变革已经来到,接下来,他还会布局京东、易迅等电商巨头,来提升向日葵下载app官方网站下载apk的价值和美誉度。

人生是一场修炼

谈到爱好,杨伟表示自己喜欢旅游,但大部分是出差到某个国家,顺带旅游的,这种将工作和旅游捆绑在一起的形式,并没有给杨卫带来困惑,反而更激发了他的工作积极性。“我一年要去国外出差十次左右,所以基本上也会多走走这些地方,发掘当地的人文典故。印象最深的是去非洲的时候,原始森林带给我很大的新奇感,但在开普敦转机的时候,钱包护照都被偷了,当时真是又惊又怒,还好是有朋友一起去的,在当地的大使馆开具了证明,才得以顺利转机。”

杨伟看起来谨慎而内敛,但当他说起,他平常喜欢参与一些极限运动,比如跳伞、滑雪、冲浪时,笔者还是十分惊讶,因为他看起来不是个冒进型的人,他笑道:“难道我就没有前卫的思想,没有奔放狂野的内心了么?极限运动对于我的意义,就是不断的要去尝试新东西,勇于挑战自己,不去尝试,你永远不知道自己的潜力有多大。”

作为两个孩子的父亲,杨伟笑称:“养儿方知父母恩,对于我父亲,我一直很敬重他,他的努力为我铸就了更高的出发点,而且作为一个在行业里的先驱者,他确实对这个市场更为敏感,我做很多决策的时候,都会听取他的建议,他一直是我的导师。而现在我自己有了孩子,作为一名父亲,我更需要时刻自勉,勤奋敬业,才担得起教育孩子的这一份责任,同时,作为一名丈夫,也要对得起妻子对我的信赖。”

杨伟平常爱礼佛,多看一些哲学、佛学类的书,注重内心世界的自我提炼,他觉得佛法奥秘,无常是一切认识的核心,诸行无常,诸法无我,有漏皆苦,涅盘寂静。佛学让他更好地思考人生,对于生命有了更深刻的体会,他说“人生是一场修炼。”

曾子曰:“士不可以不弘毅,任重而道远。仁以为己任,不亦重乎?”胸怀广阔,意志坚定,而又肩负重大的责任,把现实的理想当做自己的使命,杨伟足矣。

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